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直播大v马上要失业,千元的虚拟主播正在成为小企业的直播稻草

这几年的电商直播,大家是否也会有类似的感触?已呈同质化的直播卖货形式,让不少用户心生厌倦,直播间也已经沦为了一个优惠券自助领取机,或是另一种电视购物频道。

直播的创新瓶颈迫在眉睫。随着元宇宙的火爆,有用户发现近半年来淘宝、京东、快手等平台,纷纷推出了虚拟人(数字化主播),并联合品牌做起了直播、卖起了商品。尝鲜者,不乏欧莱雅、兰蔻、玉兰油、圣罗兰等大品牌。

虚拟人具备的新鲜感、科技感,吸引了不少用户观看并下单,让不少中小品牌很是羡慕,却又望而却步。他们生怕虚拟主播成本太高,门槛太高,自己很难搞定。

那么,这种局面是否会改变呢?

虚拟主播离不开真人?

近日,在电商平台上,有不少商家兜售虚拟人直播的解决方案。而报价最低甚至还不到 1000 元,如此唾手可得的虚拟主播效果如何?

在电商平台搜索“虚拟人”、“虚拟形象”、“虚拟主播”,你可以找到很多相关内容,而商品标题也都赫然出现“AI”、“人工智能”字样,显得非常高大上。

“你看你要什么方案嘛,实现的方案不同,费用自然也不一样。”为了一探究竟,懂懂笔记以企业采购的身份,向其中几位商家咨询,一位昵称为“四维”的商家表示,目前行业实现虚拟人直播的方案有两种。

其一,是纯软件形式。商家所提供的软件内拥有可选虚拟形象,比例大致为一男四女,使用者只需要提供一系列文字性的商品资料,录入到软件系统当中,虚拟人即会按顺序介绍商品。

第二种解决方案,听上去跟 AI 似乎没有太大的关系:商家会给使用者提供一套可穿在身上,供侦测器追踪动作的硬件设备。

“第一种很方便,要实现咨询回复,只需要提前录入内容所对应的关键词,一旦消费者弹幕发送了咨询,触发了关键词,虚拟人会自己回复。”四维解释,这种类似自动回复的功能,可理解为公众号关键词回复的虚拟人版本。

至于虚拟人的声音,也是由 AI 合成,有十几款声音类型可供选择,“只需要实现以上功能,虚拟人的价格也不会很贵,基础版 599 元,进阶版 999 元,后者比前者多了一个后台播控系统。”

如果软件内置的虚拟人形象仍然不足以满足使用者需求的话,用户还可以 ODM 定制专用的人物形象,一套系统外加定制一个人物形象,价格也不到 1500 元。

“但我不是很推荐第一套方案哦,虚拟主播的形象同质化比较严重,而且咨询触发比较机械化、生硬,虽说有 AI 噱头,但不算太智能。”四维随即推荐了第二种实现虚拟人直播的方案。

“你穿上这套硬件设备,只要你的动作被追踪到,虚拟人就会跟着做出相应的动作。”

换句话说,这个方式是利用动作追踪设备,将真人所作出的动作“映射”到虚拟主播上,原理类似于欧美科技企业采用的动画制作、动作类 VR 游戏等“运动捕捉”技术,在直播中仍离不开真人。

“但是你做什么手势,虚拟主播就做什么手势,动作比 AI 更流畅,用来卖货、推荐商品会不那么生硬,内容跟随真人可以随时调整。”四维表示,尽管以上的虚拟人直播方案离不开真人,但由于效果、实现完整度上较好,因此价格也比较高。

这样一套“运动捕捉”硬件设备,售价为 29000 元,此外还需要另缴软件的年服务费 800 元。其它的几位商家类似解决方案的价格大部分也在 2~3 万元之间。

在四维给的一份资料中,该解决方案的“开发者”为一家创业公司。与其它销售虚拟人直播方案的商家一样,四维也只是其中的一家“代理商”。

“你如果觉得太贵的话,买半身方案也行,只采集真人面部的表情,然后实时同步到虚拟人的脸上,不需要穿着硬件,只需一个脸部(表情)捕捉器。”四维表示,这个方案价格只需 6000 元,可谓十分实惠。

有业内人士透露,类似的半身虚拟人直播是目前很多中小企业选择的方案,直播时可以兼顾成本、门槛、效果等多个维度。从网上的销售量来看,销量最高的商家显示已有上千条好评。

那么,既然无法离开真人的介入,中小企业使用类似的“半吊子”虚拟主播,能得到哪些实惠呢?

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作者: 加乐宝

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